Profit Per Visitor (PPV)

• ¿Qué es el Profit Per Visitor (PPV)?
• Similar al RPV
• Cómo calcular el RPV
• ¿Por qué es importante el PPV?
• Índice de conversión

¿Qué es el Profit Per Visitor (PPV)?

El profit per visitor o PPV es el beneficio neto generado por cada visitante a la página web de una empresa y tiene en cuenta todos los costes y beneficios relevantes generados por cada cliente. Esta medida considera variables importantes como ingresos, costes, y número de clientes. Sin embargo, a diferencia de los métodos de valoración tradicionales, no llega al valor de una empresa a través de descontar los flujos de fondo esperados a una tasa de descuento ajustada por riesgo.

Similar al RPV

Los ingresos por visitante (RPV) son una medida de la cantidad de dinero generada cada vez que un cliente visita su sitio web. Se calcula dividiendo los ingresos totales por el número total de visitantes de su sitio web, y es un método para estimar el valor de cada visitante adicional.

Cómo calcular el RPV

Los ingresos por visitante se calculan simplemente dividiendo los ingresos totales obtenidos durante un periodo de tiempo determinado entre el número de visitantes durante el mismo periodo de tiempo.

Como ejemplo hipotético, si sus ingresos para el mes de enero son de 10.000 euros y su sitio recibe 2.000 visitantes, su RPV sería de 10.000 euros/2.000 euros o 5 euros por visitante.

Para calcular el PPV, que se enfoca en el beneficio neto, tan solo habría que descontar los gastos de esta manera, se obtendría el dato de los beneficios por cada visitante, que por lo general será más bajo que el RPV. Aquí hay que descontar como gastos de mantenimiento de la web, la publicidad que se esté usando para atraer tráfico a la web y otros gastos relacionados con el mantenimiento y la atracción de visitas a la página.

¿Por qué es importante el PPV?

Al igual que otras métricas de negocio online, el PPV ayuda a ver lo que está funcionando y lo que no está funcionando en los esfuerzos generales de ventas de la empresa. La métrica de beneficios por visitante le ayuda a evaluar los esfuerzos de adquisición de nuevos visitantes para ver qué estrategias están funcionando. El PPV también puede utilizarse para determinar cuánto puede permitirse gastar en la adquisición de usuarios de pago.

Una tendencia positiva de PPV es un indicador de que las cosas van en la dirección correcta, mientras que una disminución de PPV puede indicar una afluencia de visitantes no cualificados a su sitio o un problema con su embudo de conversión, como un carrito de la compra roto o un problema de rendimiento en el sitio web.

Existen numerosas métricas para realizar un seguimiento y medir el rendimiento de un negocio de comercio electrónico. Entendemos que a veces puede ser difícil saber qué métricas monitorizar, especialmente las que muestran los ingresos.

Prestar atención a los Beneficios por Visitante (PPV) del sitio web es útil como punto de partida. El PPV ofrece una imagen completa de los ingresos que cada visitante genera para su negocio. El PPV ayuda a comprender el comportamiento de los compradores potenciales que visitan su sitio web.

Índice de conversión

La tasa de conversión se calcula dividiendo el número de visitantes de su sitio web que completan una compra en un periodo de tiempo determinado.

Tasa de conversión (TC) = Número total de conversiones / Visitas * 100

Si su sitio web recibe 1.000 visitas en un día y 20 visitantes finalizan la compra después de adquirir productos, el índice de conversión es del 2%.

Lo ideal sería que el seguimiento de la tasa de conversión por sí solo no fuera un problema si el producto (o los productos) vendidos fueran del mismo precio. Pero la mayoría de los sitios de comercio electrónico venden productos diferentes de valor único.