Consultorio de bolsa

Hola,

Desde FacePhi siempre tenemos presente la evolución de la acción a largo plazo, es por eso que trabajamos día a día para que los resultados económicos y los proyectos de la empresa generen ese crecimiento de valor que todos buscamos. Durante 2020, el precio de la acción se revalorizó en más de un 62% y este 2021 estamos trabajando para captar proyectos, cerrar acuerdos con nuevos partners y desarrollar productos, para mantener una tendencia de crecimiento.

Confiamos plenamente en el sólido plan de negocio que tenemos para los próximos dos -tres años, que tiene como objetivo continuar creciendo en tres áreas principales: 

• En incrementar los casos de uso de nuestra tecnología, es decir, ampliar los escenarios en los que es posible su aplicación.


• En crecer geográficamente, consolidando nuestro liderazgo en LATAM y nuestra posición en el mercado asiático. 


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  En crecer verticalmente, expandiéndonos a otros sectores. Nuestro enfoque sigue siendo claramente el sector bancario, uno de los más regulados, y esto nos está ayudando a penetrar en otros sectores como el sector seguros o el sanitario, donde en 2020 hemos conseguido nuestro primer contrato. Desde FacePhi queremos tener un valor sólido y de crecimiento, y el trabajo que hacemos lo llevamos a cabo con el objetivo de aumentar la capitalización y beneficiar a nuestros inversores.
  

Hola Valueinvesting, En nuestro caso, la pandemia nos ha beneficiado generando negocio, ya que ha hecho que muchas empresas hayan decidido acelerar su proceso de digitalización, en un momento en el que aumenta la tendencia “contactless” por la necesidad de reducir la interacción física. 

Esto se ha visto reflejado en el aumento de nuevos clientes que adquirieron nuestra tecnología, los cuales crecieron hasta un 69% durante 2020. Sin embargo, las reducciones presupuestarias de éstos han hecho que, en general, compren paquetes de licencias de una manera más conservadora. 

Como empresa, nuestra situación actual difiere de la de marzo de 2020, debido a que tenemos una estructura de negocio, un producto y un equipo más sólidos y evolucionados. Además, y pese a haber estado sumergidos en una crisis sanitaria donde todas las compañías se han visto afectadas de alguna manera, en FacePhi hemos aumentado nuestra plantilla en casi un 135% y sentado las bases que nos permitirán mantener nuestro gran nivel de crecimiento y seguir cumpliendo nuestros objetivos.

Hola Elena,

Desde FacePhi nos gustaría en algún momento dar el salto al mercado continuo, pero para dar este paso desde el BME Growth tenemos que cumplir con una serie de requisitos, además de la capitalización bursátil o la difusión accionarial. Es un mercado al que aspiramos, pero de momento los planes de la compañía pasan, principalmente, por seguir creciendo de forma orgánica, afianzar nuestra posición como líder en identidad digital, consolidar nuestro liderazgo en Latinoamérica y nuestra posición en Asia-Pacífico, además de abrir nuevos mercados internacionales y líneas verticales de negocio.

En cuanto al reparto de dividendos no está previsto en el corto plazo, en esta etapa de crecimiento y expansión los beneficios de la compañía se destinan a reinvertirlos en el crecimiento de esta.

Hola,Juan Ramón.

Es verdad que el movimiento en M&A, fusiones y adquisiciones está siendo muy alto porque hay mucha liquidez y se están buscando oportunidades de crecimiento. El sector tecnológico es muy apetecible, ya que se ha visto potenciado por la pandemia y ha ganado relevancia, y tiene un gran potencial de crecimiento. 

En este momento, desde FacePhi no descartamos una operación corporativa a este nivel, pero por nuestra situación de crecimiento, estamos muy convencidos de lo que podemos hacer a dos - tres años vista. No obstante, ante cualquier posible oportunidad, el Consejo de Administración la analizaría y estudiaría, siempre y cuando sea interesante para la empresa y para los accionistas.

Hola Joaquín,

En primer lugar, me gustaría agradecer tu confianza en FacePhi. Los únicos catalizadores para impulsar la acción sobre los que nosotros podemos actuar son nuestras métricas de negocio, como puede ser un aumento en los casos de uso de nuestra tecnología o la expansión a otras regiones y sectores. Estos catalizadores tienen como objetivo aumentar la facturación y que, consecuentemente, también se refleje en el precio de la acción. Sin embargo, la valoración bursátil es algo sobre lo que no tenemos ninguna influencia.

Hola 1956 Zgz.

Adentrar en un nuevo mercado es un proceso lento y muchas veces complejo, al haber una gran regulación en los diferentes sectores, sobre todo el bancario.

Tanto el mercado estadounidense como europeo son muy atractivos para FacePhi. Por nuestra parte, estamos trabajando en conseguir clientes y partners con el objetivo de poder expandirnos a estas regiones, pero son relaciones que se consiguen construir a medio plazo.

Hola, Juan P.

La introducción de nuestro sistema de onboarding digital ha supuesto un antes y un después para la banca coreana, que hasta ahora exigía que la apertura de cuentas se realizara de forma presencial o por videoconferencia. En 2019, FacePhi creó una filial en Corea del Sur y en un año ha logrado firmar diferentes acuerdos en varios sectores, como en el financiero, con KB Securities, Hanwha Investment & Securities y Daegu Bank; el de la salud, con NSSMART y el Hospital Kangbuk Samsung y el de la ciberseguridad e informática forense con HancomWITH. El hecho de contar con clientes en esta región, y con un equipo de empleados dedicados en exclusiva a este mercado, nos ayuda a fortalecer nuestra posición en Asia–Pacifico, un área de fuerte demanda de tecnología para la verificación de la identidad, y que ahora ha pasado a ser un mercado muy importante con gran potencial de crecimiento y expansión. 

En cuanto a nuestro posicionamiento respecto a la competencia, contamos con una amplia experiencia demostrada en múltiples países en el sector bancario, uno de los más regulados. Antes de la llegada de FacePhi a Corea, no existía la posibilidad de abrir una cuenta de manera completamente digital. Para lograr expandir en el sector financiero coreano nuestra tecnología, participamos, respaldados por uno de nuestros clientes, en el sandbox regulatorio para que lo permitieran, consiguiendo así la confianza de las autoridades coreanas. 

Contar con una amplia experiencia en el sector bancario hace que, en este sentido, tengamos un gran camino adelantado en cuanto a la adaptación de nuestro producto a las necesidades del sector, por lo que podemos ofrecer abiertamente un producto avalado por algunos de los mejores bancos del mundo.

Hola María,

Como consecuencia de la pandemia los clientes han visto reducidas sus partidas de inversión en tecnología, por lo que hemos tenido más contratos, pero en general de importes más reducidos. Sin embargo, cerramos el año con 22 clientes nuevos y un incremento del 69% en comparación con los 13 conseguidos en 2019. 

Debido a nuestro modelo de negocio, lo interesante es “entrar” en el cliente, aunque sea con volúmenes más pequeños, ya que los contratos tienden a incrementar volúmenes y paquetes de compra según los usuarios adoptan la tecnología. Además, hay que destacar que, aunque se hayan firmado contratos, esto no quiere decir necesariamente que ya estemos facturando a esos clientes. En algunos casos, los proyectos están en proceso de desarrollo e integración y los clientes aún no están haciendo uso de nuestra tecnología.

Por otro lado, durante 2020 incrementamos significativamente nuestra plantilla (en casi un 135%) con el objetivo de fortalecer la estructura de la empresa y poder abordar las oportunidades de crecimiento por las que estamos trabajando. Este y otros gastos, como la salida a bolsa al Euronext de París se han visto reflejados en el EBITDA, pero confiamos en que son inversiones que tendrán un impacto muy positivo en la empresa.

Hola,Paco

Nuestro modelo de negocio se basa en la obtención de ingresos a través de:

Licenciamiento: (puede ser por usos o por usuarios, dependiendo del producto): el cliente puede elegir múltiples sistemas de licenciamiento, aunque por lo general, compra un paquete prepagado de licencias, y una vez los gasta, adquiere uno nuevo. También disponemos de licencias perpetuas, donde el cliente compra un paquete de usos o usuarios que puede utilizar de forma perpetua. Por último, existe la posibilidad de adquirir licencias ilimitadas en usos o usuarios. Lógicamente, estas licencias tienen un coste superior a la compra habitual de paquetes anuales.

Soporte y mantenimiento

Otros servicios: Por ejemplo, de consultoría, donde acompañamos al cliente en la implementación de la tecnología de principio a fin. 

Dependiendo de las preferencias del cliente y de sus necesidades, este puede comprar un paquete con un gran número de usos o usuarios para gastarlo a lo largo de un período más prolongado, o un paquete más pequeño, lo cual significará que en un plazo más reducido volverá a comprar nuevas licencias.

Hola Alfonso,

La inyección de liquidez que nos ha proporcionado Nice & Green ha sido muy importante, y cumple una función fundamental en nuestro crecimiento. Esto se debe a que por el tipo de productos que tenemos y nuestra proyección internacional, es necesario hacer una gran inversión, que no podríamos haber asumido por nuestra cuenta. Esta operación ha hecho posible que crezcamos de una forma más rápida, lo que nos ayudará a llegar antes a nuevas regiones y sectores. 

En cuanto a las proyecciones de facturación, desde FacePhi solo publicamos aquellos datos que son objetivos y basados en hechos, como cuentas auditadas y avances de resultados. 

Por último, no descartamos crecer de forma inorgánica, como hicimos a principios de 2020 con Ecertic, por lo que, de presentarse una buena oportunidad, se evaluará de acuerdo con las necesidades del negocio.