En el reciente Encuentro con Analistas organizado por Estrategias de Inversión y con Making Science como protagonista, José Antonio Martínez Aguilar, CEO de esta empresa de servicios de consultoría y marketing digital compartió su visión y planes estratégicos de cara al año 2025. En el evento, destacados analistas del sector realizaron preguntas que abordaron temas clave para la compañía, desde sus expectativas de crecimiento en el mercado de la publicidad digital hasta sus estrategias para gestionar la deuda y expandirse en nuevos mercados.

Perspectivas en publicidad digital y modelo de ingresos recurrentes

El encuentro abrió con Iván San Félix, analista de Renta 4 Banco, quien preguntó acerca de las expectativas de crecimiento de la publicidad digital para 2025 y el papel de Making Science en este mercado. La compañía prevé que la inversión en publicidad digital continuará su expansión, impulsada por el cambio de los consumidores hacia medios digitales como las redes sociales y la televisión conectada. 

Making Science ha experimentado un crecimiento sostenido en los últimos años y confía en seguir superando el ritmo del mercado, en parte, gracias a sus operaciones en Estados Unidos, donde este año ya ha logrado captar 15 clientes y espera finalizar con 20. Para 2025, anticipa un crecimiento significativo de ingresos en este mercado.

A continuación, María Mira, MFIA y Analista Fundamental de Estrategias de Inversión, abordó el nivel de ingresos recurrentes de Making Science, a lo cual la compañía respondió que entre un 80% y 85% de sus ingresos son recurrentes, gracias a la alta visibilidad de sus contratos anuales. Además, destacó su diversificación geográfica y de servicios, así como su baja dependencia de clientes específicos, lo que le permite operar con estabilidad en un mercado en constante evolución.

Expansión de la consultoría digital y distribución de ingresos internacionales

En la segunda sección del encuentro, Sergio Ávila, Senior Market Analyst de IG, preguntó sobre la evolución de la demanda de servicios de consultoría digital y cómo Making Science planea capitalizar estas oportunidades. La compañía proyecta un crecimiento sostenido en los próximos cinco a diez años, impulsado por la necesidad de las empresas de mejorar su experiencia digital y gestión de datos. 

Making Science planea adaptarse a las nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial generativa, para mantener su relevancia y competitividad en un entorno de cambio rápido.

Manuel Pinto, analista de XTB, indagó sobre la meta de Making Science de distribuir sus ingresos en tercios: España, Estados Unidos y otros mercados internacionales. Desde su salida a bolsa, Making Science ha logrado una expansión internacional significativa, generando el 50% de sus ingresos fuera de España en los primeros nueve meses de 2024. 

La empresa se mantiene optimista respecto a su crecimiento en Estados Unidos y en otros mercados internacionales, independientemente de factores macroeconómicos o eventos políticos, como las elecciones en EE. UU. 

Además, espera beneficiarse de la reducción de tipos de interés, que fortalecerá tanto su flujo de caja como sus oportunidades de inversión en digitalización.

Desapalancamiento y diversificación de la estrategia tecnológica

En el último vídeo, Antonio Castelo, analista de iBroker Global Markets, preguntó sobre el plan de la compañía para gestionar su deuda en el contexto de futuras adquisiciones. Desde el año pasado, Making Science ha reducido progresivamente su nivel de endeudamiento y espera mantener un ratio de deuda financiera neta a EBITDA inferior a dos veces para el cierre de 2024. La compañía ha recibido una inyección de capital de SOPEF para realizar adquisiciones con fondos propios en lugar de deuda, y prevé que las futuras compras serán de menor envergadura, permitiéndole mantenerse financieramente sólida.

Finalmente, la discusión se centró en la dependencia de Making Science del contrato de exclusividad como reseller de Google en Estados Unidos y en su estrategia para mejorar la liquidez de sus acciones. 

La empresa enfatizó su diversificación al trabajar con todas las grandes plataformas de marketing digital, como Meta y TikTok, lo que le permite reducir el riesgo de depender exclusivamente de un solo proveedor. 

A su vez, Making Science ha ampliado su capital en varias ocasiones para aumentar su base de inversores institucionales y retail, y sigue trabajando para mejorar la liquidez de sus acciones, atrayendo a más inversores interesados en su propuesta de valor.

El Encuentro con Analistas de Making Science ha puesto en evidencia una estrategia de crecimiento sólida, orientada a capitalizar la transformación digital de las empresas y a consolidar su presencia en el mercado estadounidense. 

La compañía se apoya en la diversificación de ingresos, la expansión geográfica y una estrategia prudente de adquisiciones para mantener su competitividad en un entorno desafiante. 

Con una política de endeudamiento controlada y una fuerte apuesta por la tecnología y la inteligencia artificial, Making Science se perfila como un jugador clave en el sector de la consultoría digital en los próximos años.