¿Cómo ha sido la evolución de la compañía en estos últimos años? ¿Qué hitos destacarías?
La verdad es que estamos contentos de haber cerrado este año de récords, no únicamente por los resultados estrictamente financieros, sobre todo por el hecho de haber avanzado en nuestro camino estratégico, que es intentar universalizar estas soluciones de salud basadas en ciencia y llevarlas al máximo de población y al máximo número de mercados a nivel mundial.
Reig Jofre tiene en el mercado soluciones que en algún momento de nuestra vida son esenciales, desde los complementos nutricionales para poder dormir mejor con la marca Forté Pharma, pasando por productos para el pelo, para las infecciones fúngicas en el ámbito de la dermatología y los antibióticos, muy básicos, pero hace menos de 100 años la gente fallecía por infecciones que ahora son banales. También llegamos a los productos de anestesia de precisión, los productos biotecnológicos, las vacunas y todo tipo de nuevas terapias avanzadas.
Nuestro compromiso histórico siempre ha sido en dos ámbitos: uno en el ámbito de la innovación en producto, un modelo más clásico farmacéutico, y el otro en el ámbito de la innovación en tecnología, en tejido industrial.
Así lo hemos llevado siempre en el ADN y durante este ejercicio 2024 hemos seguido avanzando en esa dirección.
Hemos conseguido llegar a los 339 millones de euros en ventas, lo hemos hecho aumentando un 7% respecto a la facturación del año anterior, pero sobre todo lo hemos capitalizado creciendo un 11% por encima de los 10 millones en el beneficio neto y hasta los 38 millones en el EBITDA del grupo. Por tanto, estamos satisfechos del resultado y este crecimiento rentable tiene también el foco puesto en la generación de caja.
En 2024 habéis obtenido un beneficio neto de 10,5 millones de euros y vuestro EBITDA ha crecido un 8%. ¿Qué factores han contribuido para alcanzar este resultado?
Como comentaba Ignasi ha sido un año muy positivo en nuestra cuenta de resultados, hemos incrementado las ventas un 7% y crecen todas las unidades de negocio: Pharmaceutical Technologies un 9%, Specialty Pharmacare un 10 % y Consumer Healthcare crece un 0,1 %.
Como ya contamos, tomamos una decisión estratégica de dejar de distribuir marcas de terceros para enfocarnos en marca propia, por eso se nota igual el nivel de ventas del año anterior, aunque la marca propia Forté Pharma también crece.
Hemos generado este nivel de ventas, un margen bruto de casi 200 millones de euros con una rentabilidad superior del 59%, a pesar de que hemos tenido un incremento muy importante en los gastos de personal del 16 % debido al incremento salarial del personal de España según el convenio.
Hemos sido capaces de generar 38,1 millones de EBITDA y 10,5 millones de resultado enfocados en rentabilidad. Como he comentado hemos puesto el foco en la marca propia que es más rentable.
Para el área de Consumer Healthcare habéis dicho que os vais a centrar en los productos de marca propia. ¿Cómo creéis que va a ser esa evolución?
Históricamente las tres unidades de negocio han crecido de forma relevante. De hecho, la compañía en los últimos años ha crecido un 8% de crecimiento compuesto año a año, pero lo ha conseguido creciendo las tres unidades de negocio: 9 % de crecimiento compuesto en los últimos cinco años en la división de tecnologías farmacéuticas, 17 % en la división de especialidades y 8 % en la división de Consumer Healthcare.
En esta última división nuestro foco está en consolidar marcas potentes, sobre todo la marca Forté Pharma y la marca Reig Jofre en el ámbito de los productos de ORL. Por eso a principios del año 2024 decidimos dejar de distribuir a otras marcas y concentrarnos en nuestras propias marcas.
La división de Consumer Healthcare este año sólo ha crecido un 0,1 %, pero este dato esconde que la distribución de hasta 8 millones de euros de otras marcas en las farmacias, sobre todo en el mercado francés, la cortamos a principios de año y por lo tanto hemos reemplazado ese negocio por negocio de la propia marca Forté Pharma que va a ser el foco de crecimiento en los próximos años.
Ese crecimiento a futuro anticipamos que seguirá avanzando y se seguirá consolidando, dado que el consumidor europeo cada vez apuesta más por la alternativa natural al medicamento y también apuesta por cuidarse más allá de la enfermedad.
Por lo tanto detectamos e identificamos que tenemos marcas buenas y conseguimos llegar al consumidor tanto a través de canales online como a través del canal clásico, donde nos sentimos muy cómodos en la parte de la farmacia y con la recomendación o la prescripción del profesional sanitario. El médico o profesional también nos permite tener buenas perspectivas de crecimiento en nuestra división de Consumer Healthcare, al igual que en el resto de divisiones del grupo.
La internacionalización ha sido clave en el crecimiento de las ventas en 2024. ¿Qué mercados han experimentado un mejor comportamiento?
Reig tiene un compromiso con la universalización de soluciones esenciales en salud y para universalizar es muy importante tener un footprint internacional.
Por lo tanto, nuestro compromiso con la presencia directa en mercados internacionales y con la generación del negocio internacional, que ya es casi el 60 % del negocio total de la compañía, nos permite expandirnos.
Tenemos presencia directa en ocho países básicamente europeos: España, Portugal, Francia, Bélgica, Reino Unido, Polonia, Suecia y desde el año 2024, también el mercado checo.
El crecimiento internacional del grupo ha sido un 13% en este último ejercicio, al igual que el crecimiento compuesto que también ha supuesto un 13% en los últimos cinco años. Por lo tanto, quiere decir que de media estamos creciendo de forma importante.
Vamos perdiendo peso en nuestro mercado histórico más fuerte, que es el mercado español, y vamos buscando realmente esta diversificación tanto del riesgo como de las oportunidades de negocio a nivel internacional.
Incluso en equipo, en personas, en Reig cerramos el año 2024 con algo más de 1.400 personas, hemos tenido un crecimiento de ciento y pico personas en este último ejercicio. El mayor crecimiento proviene de equipos internacionales que es donde realmente estamos intentando poner todo nuestro foco para poder seguir avanzando a futuro en el doble eje de nuevos productos innovadores y de nuevos mercados internacionales.
La inversión en 2024 ha aumentado significativamente. ¿Qué impacto va a tener en la compañía? ¿Y con respecto a la inversión de 6,6 millones de Leanbio?
En 2024 arrancamos de nuevo las inversiones grandes y en total hemos destinado 26 millones de euros a inversión. Hemos invertido 17 millones de euros en la capacidad productiva, en Capex para incrementar la rentabilidad y la eficiencia de nuestras plantas productivas.
Hemos seguido avanzando en el desarrollo de nuevos productos en los que hemos activado 2,5 millones de euros y hemos invertido los 6,6 millones en Leanbio. Se ha dividido en dos partes: una parte se ha utilizado para incrementar la participación de la compañía, que hemos elevado al 24% y con la otra parte se ha concediendo a la compañía un préstamo convertible en acciones.
Esta apuesta por la biotecnología busca en el fondo conseguir la integración vertical del negocio de Reig Jofre, un negocio farmacéutico que históricamente ha estado basado en productos o en materias primas de origen químico, pero que está transicionando a materias primas de origen biotecnológico para abrir la tercera etapa que serán los productos de base celular, génica o incluso RNAs.
Esta apuesta que hacemos decidida en este ejercicio 2024 para invertir con nuestro socio Leanbio busca tener una capacidad productiva de materias primas de base biológica y poderlo integrar con nuestro negocio de fill and finish de producto acabado a farmacéutico inyectable. Básicamente los productos biológicos acaban siendo de administración inyectable.
Pensamos que esto dibujará el futuro de Reig Jofre y nos permitirá entrar en entornos y en negocios de mayor valor añadido.
Y lo podremos hacer en un doble eje, un eje que ya empezamos el año 2018, en el que desarrollamos productos propios, sobre todo biosimilares, con una innovación más limitada y que en este este ejercicio 2025 comenzamos ya la fase tres en el producto que tenemos más avanzado.
Pero en paralelo también queremos asegurar que esta infraestructura se pone en el mercado a disposición de compañías innovadoras, ya sean grandes multinacionales como pequeñas compañías, startups de investigación que requieren de este tipo de servicios y que cada vez lo buscan más fuera de sus perímetros industriales y confían en auténticos especialistas en esa área.
¿Qué previsiones tenéis para 2025 y qué oportunidades veis en el negocio en los próximos años?
En 2025 prevemos continuar creciendo al ritmo que hemos venido creciendo en los últimos años. Por lo tanto, pensamos que será un año de crecimiento en las distintas unidades de negocio, en los distintos mercados donde tenemos presencia. A este crecimiento le ponemos un foco en el crecimiento rentable y en el crecimiento en generación de caja, buscando para ello esta apuesta por todo lo que tiene que ver con las eficiencias de las estructuras internas, la excelencia operacional y, por lo tanto, la mayor rentabilización del negocio ya existente y la entrada en nuevos negocios.
A nivel estratégico, 2025 será un año en el que avanzaremos en el proyecto de integración vertical con el proyecto de biotecnología y estaremos preparados seguramente a finales de este año, principios del 2026, para poder ya tener una actividad productiva y ofrecer servicios a terceros de producir nuestros propios medicamentos biológicos.
Además, 2025 será un año enfocado en conseguir dotar de la máxima productividad al negocio de antibióticos. Es un negocio en el que nos tenemos que concentrar internamente para dotarlo de la máxima productividad, a la vez que negociamos y hablamos con las autoridades tanto europeas dentro del marco de la alianza de medicamentos críticos, como españolas para poder realmente buscar los mecanismos en los que los precios de estos medicamentos tan básicos, pero tan esenciales como son los antibióticos, refleje el aumento del coste de vida que habido en los últimos años.
El tercer eje de crecimiento del 2025 será poner en el mercado la innovación en productos relacionados con el ámbito dermatológico y osteoarticular para poder seguir creciendo internacionalmente y, por lo tanto, un negocio que era más clásico en España hace unos años, hacerlo crecer internacionalmente.
En el ámbito de los productos de consumidor 2025 será un año en el que seguiremos creciendo con la marca propia, seguiremos apostando por nuestra marca, por esta relación mágica entre el médico, el farmacéutico y el consumidor con el que tenemos que conseguir llegar y comunicar cada vez mejor.
