eDreams ODIGEO ha publicado hoy sus resultados correspondientes al primer trimestre de su actual año fiscal, que finalizoÌ el 30 de junio de 2023.
La compañiÌa ha logrado otro trimestre de rendimiento superior, impulsado una vez maÌs por la solidez de su modelo basado en suscripciones, con incrementos en todos los indicadores clave: los ingresos, la rentabilidad y los suscriptores han aumentado considerablemente, mejorando la fortaleza y calidad del negocio. Prime, la primera y mayor plataforma de suscripcioÌn de viajes del mundo, sigue siendo el principal motor de crecimiento de eDreams ODIGEO, con unos resultados extraordinarios: su base de suscriptores crecioÌ un 47 %, hasta alcanzar los 4,7 millones de miembros en el primer trimestre del año fiscal, y un total de 4,9 millones de miembros en la actualidad.
La continua y eficaz ejecucioÌn estrateÌgica de la compañiÌa la acerca cada vez maÌs a la consecucioÌn de sus objetivos autoimpuestos para 2025: maÌs de 7,25 millones de miembros Prime, alrededor de 80 euros de ARPU (ingresos promedio por usuario) y un EBITDA cash superior a 180 millones de euros.
Dana Dunne, CEO de eDreams ODIGEO, comenta: «Hemos logrado un comienzo de ejercicio estelar, unos resultados que reflejan directamente el eÌxito de nuestro planteamiento estrateÌgico e innovador y la dedicacioÌn de nuestro talentoso equipo. Nuestras inversiones y decisiones estaÌn dando claramente sus frutos, lo cual nos situÌa en una posicioÌn oÌptima para seguir expandieÌndonos. Con el año 2025 a tan solo 18 meses vista, ahora miramos maÌs allaÌ de nuestros objetivos para 2025, que antes pareciÌan ambiciosos y que ahora estaÌn al alcance de la mano gracias a la excelente ejecucioÌn operativa y estrateÌgica de nuestros planes.
En 2017, lanzamos nuestro programa de suscripcioÌn Prime, diferenciaÌndonos de las empresas de viajes tradicionales. Aunque industrias como los supermercados (Costco) o de streaming de video (Netflix) ya habiÌan adoptado con eÌxito las suscripciones hace mucho tiempo, la industria de los viajes no se aventuroÌ en este territorio hasta que nosotros tomamos la iniciativa. Hoy en diÌa, nuestros resultados demuestran nuestro eÌxito, ya que la mayor parte de nuestros ingresos y beneficios provienen de este segmento de negocio. Somos inequiÌvocamente una compañiÌa de suscripcioÌn. Como resultado, presentamos un nuevo formato de informes financieros, que se alinea con el de negocios de suscripcioÌn similares, lo que permite a nuestras principales partes interesadas comprender mejor nuestro progreso.
Este rendimiento estaÌ profundamente arraigado en nuestras capacidades tecnoloÌgicas cada vez mayores. A medida que seguimos reforzando nuestra potencia tecnoloÌgica, en particular en el campo de la IA, hemos emergido como liÌderes no solo en el sector de los viajes, sino tambieÌn en la industria del comercio electroÌnico en general, abriendo un camino que otros pueden seguir. Al trazar la ruta a seguir, lo hacemos con mayor confianza en las oportunidades ilimitadas que nos depara».
Principales resultados
El modelo de suscripcioÌn sigue impulsando mejoras significativas en la rentabilidad
Como se ha indicado anteriormente, la antigüedad de los miembros Prime es el motor maÌs importante para la rentabilidad, y esto ha dado lugar a mejoras sustanciales en la rentabilidad a medida que maÌs miembros Prime renuevan sus suscripciones y estaÌn en el segundo año o posteriores de su suscripcioÌn.
El EBITDA cash se duplicoÌ con creces hasta alcanzar los 29,4 millones de euros, frente a los 14,0 millones de euros registrados en el primer trimestre del ejercicio fiscal 2023. El margen EBITDA cash aumentoÌ notablemente en 9 puntos porcentuales interanuales.
El beneficio marginal cash se situoÌ en 52 millones de euros, un 55 % maÌs, y el margen mejoroÌ 10 puntos porcentuales interanuales.
El margen de ingresos -excluyendo partidas de ingresos ajustados- y el margen de ingresos cash aumentaron un 8 % y un 5 % interanuales, respectivamente, tras la exitosa expansioÌn de la base de miembros Prime, a pesar del contexto de un sector que evoluciona hacia patrones de estacionalidad maÌs normalizados.
Prime sigue obteniendo mejores resultados
La primera y mayor plataforma de suscripcioÌn de viajes del mundo, Prime, sigue mejorando la calidad del negocio y crece con fuerza. El nuÌmero de miembros aumentoÌ un 47 %, alcanzando los 4,7 millones a finales del primer trimestre y superando los 4,9 millones en agosto.
Objetivos autoimpuestos para 2025
MaÌs de 7,25 millones de miembros Prime
ARPU Prime (Ingresos Medios por Usuario) de 80 euros, aproximadamente
EBITDA cash superior a los 180 millones de euros.
Visión general de los resultados
eDreams ODIGEO ha seguido progresando significativamente en el primer trimestre del ejercicio fiscal 2024. El negocio registroÌ un raÌpido crecimiento continuado en el margen sobre ingresos, con una notable mejora de los maÌrgenes que se tradujo en un aumento de la rentabilidad tras el cambio a un modelo basado en suscripciones. Como ya se ha informado al mercado, la antigüedad de los miembros Prime es el motor maÌs relevante en teÌrminos de rentabilidad. El continuo incremento en el nuÌmero de miembros Prime, que ha alcanzado los 4,7 millones al final del periÌodo y los 4,9 millones en agosto, se ha traducido en soÌlidas mejoras de la rentabilidad a medida que maÌs miembros Prime renuevan su suscripcioÌn. En el primer trimestre del año fiscal 2024, eDreams ODIGEO siguioÌ registrando mejoras significativas en el beneficio marginal cash y en el margen EBITDA cash a medida que aumentaba el nuÌmero de miembros Prime.
A pesar de que el sector ha pasado a patrones de estacionalidad maÌs normalizados, eDreams ODIGEO ha seguido registrando soÌlidas tasas de crecimiento de los ingresos. El margen de ingresos -excluyendo las partidas de ingresos ajustados- y el margen de ingresos cash en el primer trimestre aumentaron un 8 % y un 5 %, respectivamente, en comparacioÌn con el mismo periÌodo del año anterior, tras la exitosa expansioÌn de la base de miembros Prime.
El margen sobre ingresos Prime crecioÌ un 65 %, mientras que el margen sobre ingresos Prime cash aumentoÌ un 46 %, en liÌnea con el crecimiento de los miembros Prime del 47 %. Estas fuertes tasas de crecimiento del margen sobre ingresos se vieron contrarrestadas por el margen sobre ingresos No Prime, que disminuyoÌ un 23 % frente al primer trimestre del ejercicio 2023, debido a que el primer trimestre del ejercicio 2023 se vio afectado positivamente por la recuperacioÌn de las reservas de Omicron.
AdemaÌs, en lo que respecta al margen sobre ingresos seguÌn el momento de reconocimiento, el aumento del margen de ingresos gradual se debe al crecimiento del negocio Prime, ya que las cuotas de suscripcioÌn son una parte sustancial del
margen de ingresos gradual, y el descenso del margen de ingresos seguÌn fecha de transaccioÌn se debe al impacto positivo registrado en el primer trimestre del año fiscal 2023 por el efecto de recuperacioÌn de las reservas de Omicron. AdemaÌs, las reservas moÌviles tambieÌn mejoraron y representaron el 58 % del total de nuestras reservas de vuelos, un reÌcord en la historia de la empresa.
En general, en el primer trimestre del ejercicio 2024 se han mantenido las tendencias de mejora observadas en los trimestres anteriores, asiÌ como mejoras significativas en la rentabilidad debido al creciente nuÌmero de miembros Prime que renuevan su suscripcioÌn.
Análisis financiero
El beneficio marginal y el beneficio marginal cash se situaron en 42,6 y 52,0 millones de euros, lo que supone un aumento del 112 % y del 55 % en comparacioÌn con el primer trimestre del ejercicio 2023, respectivamente. El margen de beneficio marginal cash aumentoÌ hasta el 31 % desde el 21 % del primer trimestre del ejercicio 2023, lo que supone una mejora de 10 puntos porcentuales. El EBITDA cash tambieÌn presentoÌ mejoras sustanciales, que se tradujeron en 29,4 millones de euros en el primer trimestre del ejercicio 2024, un 110 % maÌs que en el mismo periÌodo del año anterior.
A medida que aumenta el nuÌmero de miembros Prime, mejoran los maÌrgenes. El margen EBITDA cash en el primer trimestre del ejercicio 2024 se situoÌ en el 18 %, frente al 9 % en el mismo periÌodo del ejercicio 2023. Tal y como se indicoÌ en el primer trimestre del año fiscal 2023, el fuerte crecimiento de los miembros Prime en el primer año retrasa la rentabilidad, ya que eÌsta mejora a partir del segundo año. En el primer trimestre del ejercicio 2024, el margen de beneficio marginal cash de Prime aumentoÌ al 35 % desde el 27 % del primer trimestre del ejercicio 2023, un incremento de 9 puntos porcentuales en solo un año, ya que el peso del beneficio marginal cash de Prime sobre el total aumentoÌ 13 puntos porcentuales, del 52 % en el primer trimestre del ejercicio 2023 al 65 % en el mismo periÌodo del ejercicio vigente. El beneficio neto y el beneficio neto ajustado fueron de 4,1 millones de euros y 1,1 millones de euros en el primer trimestre del ejercicio 2024 (frente a las peÌrdidas anterior), respectivamente.
Además, en la última presentación de resultados, eDreams ODIGEO ha informado de que "a la luz del cambio en las cifras del negocio de eDreams ODIGEO, de transaccional a basado en suscripciones, con una parte predominante de los beneficios e ingresos procedentes ahora de este segmento, la empresa ha decidido adaptar sus informes financieros para reflejar mejor su rendimiento operativo como empresa de suscripciones. La CompañiÌa considera que los segmentos Prime/No Prime reflejan mejor el rendimiento operativo de la empresa. Por lo tanto, a partir del primer trimestre, la CompañiÌa publicaraÌ los segmentos Prime frente a No Prime en los niveles de margen de ingresos, costes variables, beneficio marginal y EBITDA ajustado. El Grupo tambieÌn empezaraÌ a informar sobre el desglose de los ingresos en funcioÌn del momento de reconocimiento de estos para ajustarse a los nuevos segmentos sobre los que se debe informar. AdemaÌs, para alinear mejor los datos financieros con la evolucioÌn del servicio de suscripcioÌn, el Grupo tambieÌn ha decidido cambiar la base de reconocimiento de ingresos Prime de "basada en el uso" a "basada en el modelo gradual".
